Hewlett-Packard(HP)和 Oracle集團上月公布了HP的服務咨詢和集成(Services Consulting & Integration)將會同Oracle的Fusion中間件加入到它的SOA的投資組合以及HP OpenView治理軟件套裝，通過這項合作加強了他們彼此之間的關系。
這項協議，包括共同市場和銷售活動，是建立在HP現有的轉售Fusion軟件的能力基礎之上的，並且標志著兩個公司最初在2005年關於Oracle 的網格計算基礎架構的提出的使靈活性最優化計劃中邁出的又一步。
HP和Oracle之間的合作關系已經持續了很長的時間了，並且據HP的HP服務咨詢和集成的企業應用服務主任Terri Schoenrock說，這兩家公司有超過100000的共同顧客。在2005年六月發布的HP Services' SOA提供包括生命周期方法，風險治理起步，概念的證據和解決集成的能力。 “這擴展了我們同Oracle所一起努力做過的，不管是在數據庫層次的海獅在硬件角度來說的Oracle應用程序。”在HP服務咨詢和集成的企業應用服務器的Worldwide Packaged Applications 的經理Tim Treat這樣說。
“為了能夠讓我們提供的套件和Oracle Fusion很好的配合，對我們的顧客應該有很好的價值建議。HP將會提供交付能力的模塊。HP正在提高它在這個領域的能力，練習重要的資源來交付解決方案。我們將會用我們的全局方法同Oracle應用程序開發框架相合作。” HP也把Oracle的競爭對手作為合作伙伴，如BEA，JBoss, 和SAP是競爭關系。
Treat說HP希望能夠繼續同它現在的伙伴保持合作關系。“我們和Oracle之間的合作關系不是要取代我們的合作伙伴，”Schoenrock說:“我們的目標是提高我們的能力和對我們顧客的吸引力。”
在IDC 的Worldwide Services and Services-Oriented Architecture 的軟件經理，Marianne Hedin說她:“不得不考慮這將會影響他們同SAP和BEA的關系，另外的一些讓我有一點希奇的是HP總是已其作為不可知論者為傲。
這不是一個主要的區分點，並且當其和IBM競爭的時候，這是他們總會推出的一個特征。通過這個宣告似乎HP正在暗地裡放置了一個樹樁，說Oracle對我們而言是一個重要的合作者。” HP的Treat說和Oracle的關系是為客戶的利益出發的，不是一個命令。“假如一個客戶有愛好同來自某一個特定的供給商的產品工作，我們就會這樣做。假如他們對我們提供開放的基板，我們會基於他們的需求把合適的解決方案集合起來。我們並不把重出售構件看成是從顧客利益出發的傳統之外的其它東西。”
Treat仍然認可OpenView和Oracle Fusion在SOA和Web services治理領域的重疊部分，但是她說顧客的需求將會決定選擇什麼樣的產品。“很清楚的是有很多產品在那個領域(SOA)競爭，但是我們[HP 和Oracle]合作在一起是出於對顧客的追求，我們將會尋求最好的解決方案。”Treat說。他說這兩個公司將會延續他們自己在SOA治理領域的自己產品的策略:“每一個公司都是策略地投資的，不管是我們在我們的OpenView還是他們在他們開發的應用程序治理套件中都是這樣的。我並不希望看到宰策略上有戲劇性的變化。” 非凡是在SOA領域，合作關系對顧客和供給商雙方都是有利的。
Hedin說:“當你看看現在提供的關於SOA的提供產品，很明顯的是沒有一個公司可以提供一個客戶的所有基礎架構”她說，“他們需要合作來填補這個空檔。從某種程度上說，我認為這將會讓合作的公司雙方都獲益。Oracle將會從Web services的治理這個方面[通過OpenView]獲益，而HP將會從擁有強大的中間件能力[通過Oracle Fusion] 。”
Randy Heffner, Forrester Research集團的應用程序開發和基礎架構事業部副總裁，說:“這個計劃將會由HP方面的HP的咨詢團領導，他們將會更少的關注 產品的策略，而會更多的關注於產品上市方案的交付。利用現有的這些聯系對Oracle的市場現狀都是非常有利的。Oracle的Fusion中間件平台可以總是使用不僅僅是Oracle自己的技術來獲得道客戶。”
