一個企業只有不斷超越自己才能發展。雖然不少人可能還認為Sybase是數據庫廠商，但實際上Sybase在超越自己的過程中成長著。從“企業信息無限化”的總體戰略到數據庫、商業智能和移動商務解決方案三駕馬車的清晰路線讓我們不能再把Sybase看作單純的數據庫供應商了。近日，新近上任的Sybase大中華區總經理鄒作基在接受記者采訪時更是明確闡釋了Sybase的中國特色之路。
鄒作基的策略調整結合了中國的實際應用狀況，他談到，在商業模式方面，Sybase會在既有的行業與地方區域管理的基礎之上，加強地方區域的行業管理力量；在資源調配方面，在不同地方確定相應的重點客戶群和合作伙伴，給予著重關注和支持；三是Sybase會大力發展以IQ為核心的商業智能（BI）、iAnywhere移動商務解決方案與傳統的ASE數據庫三大業務重點，尤其是要加快商業智能和移動商務市場的推廣。
ASE作為大家最熟悉的傳統數據庫業務，Sybase會不會不重視了呢？據鄒總介紹，數據庫目前依然占到Sybase中國業績的60%左右，移動商務和BI各占20%左右。2006年數據庫業務在全球是兩位數的增長，今年的第一個季度增長率也達到了17%。可見，Sybase數據庫業務依然扮演著不可小觑的角色，在電信、政府、能源等行業領域有大量的成功應用。
雖然Sybase自己的傳統數據庫業務依然很大，但Sybase的移動和商業智能解決方案並不局限於自己的平台，能夠支持各種異構的數據庫平台。去年，在中國有150家公司選用了IQ，其中40%不是Sybase傳統數據庫的客戶。比如海爾集團使用了Oracle數據庫，但BI方面選用了Sybase IQ解決方案。
Sybase作為最早推動國內BI和數據倉庫應用發展的廠商之一，其IQ解決方案有著自己明顯的特點。鄒作基談到，不管用戶是聯機事務處理（OLTP）應用還是分析型應用，對於IBM、Oracle或微軟來說只有一種數據庫平台。而Sybase認為，OLTP與分析型應用對數據庫的需求是截然不同的，不可能用同一種技術滿足兩種需求。Sybase IQ和ASE是兩個完全不同的產品，ASE是傳統數據庫，Sybase IQ則適合於分析型數據庫。尤其是隨著用戶數據量的飛速增長，這種差異更加明顯。IQ獨特的列存儲以及數據壓縮技術使得它在BI應用中游刃有余。
鄒作基認為，中國的BI應用需求與其他國家有很大差異。首先，很多行業的BI應用不是簡單的一個系統，可能每個分支機構都有不同的需求。Sybase IQ可以根據用戶的需求進行靈活的調整。第二，中國用戶的數據量增長速度很快，比其他國家都要快很多。第三，BI需求的動力來自於競爭。除了電信、銀行、保險等行業之外，零售、物流等競爭壓力比較大的行業也將會有很強的BI需求。Sybase預計，2007年在BI方面的業務增長將超過2006年。
Sybase 這幾年在移動商務方面的成績有目共睹，其移動數據庫的市場占有率一直位居前茅。鄒作基認為，移動應用與傳統的數據服務方法有很大差異，具有明顯的行業特征，因此Sybase作為一個移動平台的供應商，要與很多硬件廠商、ISV共同合作為客戶提供移動應用解決方案。 Sybase與客戶的關系不是簡單的客戶與廠商的關系，而是合作伙伴式的關系，比如Sybase與中國移動之間的合作就是如此，Sybase的解決方案是要通過運營商賣給最終用戶。
自1991年進入中國市場以來，Sybase深耕中國的策略讓它擁有了很多長久的用戶，用戶對其數據庫有了深刻了解，但在傳統數據庫市場增長緩慢的今天，BI和移動商務解決方案兩股新生力量的快速成長將成為它能否把握未來的關鍵。
