Sybase中國最近中了進入中國市場16年以來最大一單。不過，煩惱也隨之而來。
Sybase中國最近上上下下都樂得合不攏嘴，因為他們剛剛簽下了進入中國市場16年以來最大一單：中國農業銀行全國所有聯機綜合業務系統和分析類系統未來3年都只會用Sybase，而這一單的合同額是500萬美元。
與著名的IT市場商戰小說《圈子圈套》類似的是，半年前Sybase中國銷售總監劉潔在投標的前一天晚上也是一夜未眠。他們連夜趕標書，設計了6套報價方案，直到早上去投標的路上還在揣測競爭對手的意圖，以決定到底把哪個報價投出去。等好不容易拎著幾個大箱子到了投標現場就傻眼了，一共3家廠商投標，全都是頂級廠商。在這種情況下，居然有一家臨陣變卦，決定不投了。這直接使得這次招標陷入流標困境。幾周後，中國農業銀行重新開標，Sybase中標。之後，Sybase與中國農業銀行展開了12輪談判，從技術到服務，從報價到交付時間。
Sybase認為自己能中這一單的重要原因是體系結構的不同。
對於銀行來說，櫃台業務是有固定時間的，比如早9點到晚5點營業；而後台分析業務是不分時間的，必須以不打擾櫃台業務為前提。於是Sybase認為，用戶的數據庫應該是交易型和分析型並存的狀態，既不耽誤前台的正常業務，又方便管理人員的數據分析和決策。根據此體系結構的認識，Sybase有了交易型數據庫ASE和分析型數據庫IQ，前者主要數據存儲和查詢，而後者的主要目的是分析和之後的BI。
正是這一理論，讓Sybase在數據庫領域得到了用戶的逐漸認可。最近Sybase IQ又中了國家電網的分析型數據庫單，整個項目預計500套產品，第一期采購10%。
不過，這兩單帶給Sybase的並不全都是快樂。
對於中國農業銀行來說，所有的IT系統都是自己開發的，幾千人的隊伍並沒有明確到具體哪個項目要有多長的開發周期，這讓做平台的Sybase多少有點“煩惱”——如果開發周期推遲了，可能意味著銷售周期的延長和成本的增加。
而對於國家電網項目來說，也有一些“煩惱”：分析型數據庫肯定長在分析，幫助企業找到最有效的用戶，利潤最高的業務。對於國家電網這麼一個企業來說，電價是國家已經規定了的，用電的用戶也就是那麼多，在這樣的情況下即便用分析型數據庫，短時間內也未見得能看到太多的效果。
不過，國家電網用分析型數據庫暫時並不是沖著BI去的，國家電網現在內部有太多的系統，急需整合，因此對利用BI實現各系統的一體化整合抱很大希望。但在數據分析方面，國家電網還有不太明確的需求，自然在使用上也會有差距。
