“如果有人說Sybase IQ是BI，我一定會告訴他，這是不確切的。”Sybase中國區銷售總監劉潔告訴記者。“很多人，包括我們自己的同事，在提到Sybase IQ的時候就會說它是做BI的，其實Sybase IQ有兩個很大且完全不同的應用。應該說IQ不僅僅是做BI的，從大的方面來看，事實上，IQ被帶上了兩頂不同的帽子，一個叫做BI，一個叫做體系結構的完善、提升或者說是豐富。”
在談到體系結構方面，Sybase的技術路線一直堅持其是分開的，因為Sybase認為所有的企業都面臨著兩類不同的需求：一種是交易型(OLTP)，一種是分析型(OLAP)，而不同的需求就要用不同的功能來完成。“就好像卡車和跑車的用途是不同的，在交易型方面應該選用ASE，或者說是database；而在分析型方面就應該選用IQ，而這時的IQ就不是BI，它所做的是體系結構的豐富和完善。”劉潔解釋說。
另外，劉潔認為Sybase的這種技術路線已經被市場所接受。當然我們並不能完全認同獨立分開的系統就比甲骨文等倡導的混合系統更有優勢，因為無論是獨立分開的系統還是混合系統，都還只是技術路線而已，市場檢驗的答卷還沒有真正的交出。
而在這樣的技術路線下，Sybase是如何向市場推進他們的Sybase IQ的呢？劉潔非常自豪地向記者介紹了近期Sybase的兩個大單。
首先，Sybase IQ成為國家電網SG186數據中心的分析型數據倉庫供應商，這是Sybase首次在全國范圍內應用於電力行業的大規模項目，也是在非Sybase數據庫上部署的數據倉庫。“在還不存在很強競爭壓力的電力行業，出於提高經營管理水平的目的，國家電網選擇了Sybase IQ來豐富和完善其體系結構。這讓我們對於開拓非Sybase數據庫的客戶更有信心，而事實證明在部署Sybase IQ的客戶中，非Sybase數據庫的用戶所占的比例。”
另外，就是Sybase為中國農業銀行提供了聯機綜合業務系統和分析類信息系統。由於中國農業銀行使用的是Sybase的數據庫，這樣Sybase IQ與Sybase ASE就可以無縫配合，更高效和穩定地實現農行在全國范圍內對業務和管理數據的集中、清洗、轉換和整合。“可以說這一部分是由數據庫牽引出的數據倉庫市場，我們會雙管齊下，兩條腿走路。”劉潔解釋說。
當問及Sybase IQ在中小企業中的應用情況是，劉潔說：“由於生存環境和競爭壓力，中小企業對BI也開始有了需求，而我們Sybase也和BO公司合作為中小企業定制了簡單、易用的解決方案。”
