1、需求分析 中石化銷售管理系統是為集團領導、銷售管理部及省市公司開發的可對企業經營管理重要情況進行了解，並具有分析、預測功能的輔助決策系統。此系統主要依據銷售管理部四級企業經營與管理的實際情況，以省市公司數據為核心，采用先進的信息技術手段，展示企業宏觀經營狀況和發展趨勢，揭示企業資產運營效率和可用資源狀況，提高企業管理水平。
2)中石化銷售管理系統的體系結構
集團總部設在北京，下屬23個省公司，263個地市公司，1300多個縣公司。現有的網絡連接情況為：集團總部和省公司之間網絡條件為X.25或DDN；省公司和地市公司之間網絡條件為X.25或DDN或撥號上網；地市公司和縣公司之間網絡條件為撥號上網。
2、中石化銷售管理系統各級所完成功能
縣公司：收集所管轄范圍內的業務信息；存儲這些信息；對這些信息進行分析、統計；向地市公司傳送所需信息。
地市公司：收集所管轄范圍內的業務信息；接受縣公司傳送過來的業務信息；存儲這些信息；對這些信息進行分析、統計；向省公司傳送所需信息。
省公司：收集所管轄范圍內的業務信息；接受地市公司傳送過來的業務信息；存儲這些信息；對這些信息進行分析、統計；向集團總部傳送所需信息。
集團總部：收集所管轄范圍內的業務信息；接受省公司傳送過來的業務信息；存儲這些信息；對這些信息進行分析、統計。
綜上所述，在中石化銷售管理系統中，所選擇的數據庫廠家需要解決以下幾個問題：
系統涉及面廣、層次多，硬件環境和業務需求各不相同。 Sybase為不同的需求提供了相應的數據庫產品：Adaptive Server Enterprise for Unix應用於小型機，Adaptive Server Enterprise for NT應用於NT服務器，Adaptive Server Anywhere應用於PC（95/98）或PC Server（NT）。
系統中的數據分散在各個層次中，並且數據需要逐層向上傳送。 Sybase為不同的網絡情況提供了相應的數據復制產品：Replication Server可應用於網絡條件較好的環境（如X.25/DDN），SQL Remote可應用於網絡條件不好的環境（如撥號）。所有這些數據復制產品都是基於數據庫事務的，可以完全保證分布式數據庫系統的數據一致性和完整性。
中石化銷售管理系統的應用要盡可能采用三層體系結構，客戶端采用浏覽器，實現瘦客戶或零客戶方式。
Sybase提供了Enterprise Application Server來實現這些功能：其中的PowerDynamo模塊通過在Html頁面中嵌入SQL語句或Script腳本，可以實現將數據庫中的信息通過浏覽器發布出去；Jaguar CTS模塊提供了組件（JavaBean、ActiveX、PB NVO等）運行環境，可以處理數據庫事務。另外，Sybase提供了豐富的開發工具，如PowerBuilder、PowerJ等，可以快速、高效地開發可重用的組件，並可方便地將其提交到Enterprise Application Server中。
對於集團總部或省公司，需要考慮構造數據倉庫系統。 Sybase公司提供的Warehouse Studio完全可以滿足所有需求，同時，Sybase公司在國內外有大量的實際案例，幫助用戶少走彎路。
在集團總部，數據庫服務器需要采用小型機（Unix），在其上配置Adaptive Server Enterprise for Unix，用於存儲數據；配置Replication Server，用於和省中心的Replication Server聯合工作，以便把省中心的數據變化復制到集團總部。 為了實現三層結構應用，需要一台應用服務器，可以是Unix或NT。服務器上配置Web Server（第三方產品）和Enterprise Application Server（EA Server）。客戶端運行環境可以有多種方式：可以是浏覽器方式，它可以連接到Web Server上，下載Html頁面或Java Applets以便查詢或修改數據庫信息，此時EA Server作為Web Server和數據庫服務器之間的橋梁；可以是PowerBuilder應用，它直接連接到EA Server上，所有的應用邏輯以組件的方式運行在EA Server中，而此時的PowerBuilder應用只是一個用戶界面，去調用這些組件，並將結果顯示出來；另外，可以開發傳統的PowerBuilder的ClIEnt/Server應用，它直接連接到數據庫服務器上，這種方式可以應用到某些特殊的應用中，如系統維護等。 開發環境中，可以采用Sybase的Enterprise Application Studio。它是一個完全集成的企業應用開發包，包括EA Server開發版、PowerBuilder、PowerJ等，可以使用它們非常方便、高效地開發基於組件的三層體系結構應用。另外，可以采用PowerDesigner進行數據庫的設計和建模工作。
在省公司，根據業務情況的不同，數據庫服務器可以選用小型機（Unix）或NT服務器，在其上配置Adaptive Server Enterprise for Unix或Adaptive Server Enterprise for NT，用於存儲數據；配置Replication Server，用於和集團總部的Replication Server聯合工作，以便把省中心的數據變化復制到集團總部；配置SQL Remote，用於和地市公司的SQL Remote聯合工作，以便把地市公司的數據變化復制到省公司。 應用服務器、運行環境以及開發環境的配置和集團總部是完全一樣的。
在地市公司，數據庫服務器選用NT服務器，根據業務情況及資金情況的不同，在其上配置Adaptive Server Enterprise for NT或Adaptive Server Anywhere，用於存儲數據；配置SQL Remote，用於和省公司的SQL Remote聯合工作，以便把地市公司的數據變化復制到省公司，並和縣公司的SQL Remote聯合工作，以便把縣公司的數據變化復制到地市公司。 應用服務器、運行環境以及開發環境的配置和集團總部是完全一樣的。
在縣公司，數據庫服務器選用NT服務器，在其上配置Adaptive Server Anywhere，用於存儲數據；配置SQL Remote，用於和地市公司的SQL Remote聯合工作，以便把縣公司的數據變化復制到地市公司。 應用服務器、運行環境以及開發環境的配置和集團總部是完全一樣的。
集團總部或省公司數據倉庫解決方案
因為集團總部要匯集中石化全國的業務數據，其規模是相當大的。尤其隨著時間的推移，這些數據會越來越多，可能會達到GB甚至TB級。這樣，在這種數據上的查詢和分析會十分困難，一個統計報表可能會花費幾個小時甚至幾天，這就需要有一個數據倉庫系統去解決這些問題，加速查詢和統計速度，並能夠對數據進行多個角度的分析，從而能夠從大量的數據中去發現對公司有價值的信息，幫助公司去獲得更成功的發展。
Sybase的數據倉庫解決方案Warehouse Studio是一個非常好的選擇。它可以用來進行數據倉庫設計、多數據源集成、以簡便的方式實現倉庫數據管理、數據的前端展現和管理整個數據倉庫環境。
